德华安顾人寿：深耕个险，奠定转型的“压舱石”

近年来,寿险行业持续经历转型期,随着资本市场波动和固收类资产回报率下行,保险资产端面临挑战。在这样变幻莫测的市场环境中,德华安顾人寿以其“守正出奇”的经营策略,坚定迈向高质量发展的道路。

作为成立仅十年的中小寿险公司,德华安顾人寿坚持业务发展符合保险基本规律,注重长期价值业务。不同于其他外资寿险公司的发展路径,公司着重深耕个险渠道,十年的磨砺使得“个险+数字化”战略深入落地,并在行业中保持快速健康增长。截至2022年末,公司累计规模保费达到95.8亿,2014-2022年的复合增长率达到68%。

今年9月,公司增资获批,注册资本增至22.4亿元,显示股东对公司未来发展充满信心。增资后,公司的偿付能力明显提升,综合偿付能力充足率接近200%,为公司未来的新征程提供了更为坚实的财务支撑。

德华安顾人寿深耕高价值率的个险渠道,公司对外勤实行“五险一金”政策,并始终坚守个险渠道的价值经营和深耕。依托“职员制+代理制”双轨创新发展模式,公司在代理人队伍的职业化和专业化方面取得显著进展。

安顾集团此次增资进一步巩固了在德华安顾人寿的控股地位,展示了在华打造保险价值链的重要里程碑。公司通过从“财务投入”转向“知识投入”推动代理人团队建设,并通过多项举措,提升了外勤能力建设。这些行动成为公司转型的重要支撑。

近年来,保险业个险渠道规模持续收缩,代理人数量大幅减少,但德华安顾人寿在行业低迷时期仍实现了稳健增长。2023年上半年,公司个险代理人活动人均产能达到2.68万元,同比增长22%。个险主打产品件均创新高,达14818元,同比增长17%。

在寿险行业深度调整期,德华安顾人寿以稳健的态势和坚实的业务表现,为行业树立了成功的范例。其对“守正出奇”策略的贯彻执行,以及对高质量发展的坚持,无疑将在未来取得更多业绩突破,为寿险行业带来新的活力与可能性。

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